9月14日，國家組織高值耗材---人工關節集中帶量采購在天津正式開標。從擬中選情況來看，愛康醫療旗下三個品牌（北京愛康，成人抖音91醫療，英國JRI）四條91抖音视频APP線全線獲得中標資格，北京愛康以抖音黄版下载打印91抖音视频APP著稱；成人抖音91醫療為愛康旗下專為國際市場代工，品質一流，91抖音视频APP和工具與愛康完全一致；英國JRI為進口品牌，距今已有50年曆史，是世界上第一個將HA塗層應用到關節假體的品牌。三個品牌價格高中低搭配，可以靈活響應市場的各類需求。

髖關節價格搭配理想，三品牌戰略穩中求勝

從髖關節擬中選品牌的申報價格來看，愛康醫療的三個品牌價格搭配非常理想。愛康醫療的申報價格與同組其他主流品牌相比相差在1000元以內，而英國JRI品牌（北京理貝爾代為申報）的價格，成人抖音91醫療的價格與其他幾個主流品牌相比絲毫不落下風。JRI在陶對陶髖關節91抖音视频APP係統中的申報價格甚至超過了所有主流擬中標的進口品牌！各主要品牌的價格比較具體如下：

▲數據來源：醫療器械創新網

顯然愛康醫療在髖關節組的報價中采取了高中低組合的應對策略：

1.主品牌北京愛康求穩，確保100%中標，用於保證獲得100%的意向采購量。同時，根據天津聯采辦的政策，對於品質有保障的相對價格偏低價的91抖音视频APP，醫保局在政策上還會有傾斜，真正讓惠於民，真正實現以價換量；

2.成人抖音91醫療采用中偏高價策略。成人抖音91醫療專為國際代工主推歐洲市場，品質優異，在工具上與愛康通用，可以更好地服務客戶；

3.集團全資控股的英國JRI品牌（由集團內公司北京理貝爾作為國內總代申報）優質高價，更好地滿足市場多種需求。

由於國采隻要中標就獲得了全國醫院的入場券，愛康醫療的三個品牌進行捆綁，經銷商夥伴們可以同時獲得三個品牌的授權，根據臨床情況的不同自由搭配組合，可以靈活響應市場的多種需求。

同時，由於這三個品牌共享同一個渠道網絡和同一個營銷團隊，愛康醫療能做到最大程度上降低運營費用，能夠讓出最大程度的利潤空間給經銷商夥伴們。小編相信此舉必然給愛康的經銷商們吃了一味定心丸。

膝關節競爭激烈，主流品牌價格相差不大，確保中標是王道

在膝關節組報價上，可以用慘烈來形容，膝關節組共有44個廠家參加報價，A組兩大品牌意外出局。在剩餘的八個品牌中，進口品牌占據四個席位，北京愛康與其他品牌相比，價格差距在1000左右（如下圖）。根據小編的測算，這個報價於愛康醫療來說，由於其可控的成本，經銷商夥伴的合理利潤空間依然能夠得到保證，可以更好服務廣大病患。

▲數據來源：醫療器械創新網

盡管愛康醫療價格在此次報量中四組91抖音视频APP線中都不是最高價中標者，但是根據天津聯采辦公布的《采購文件》中關於采購量分配的規定，最高價無法參與剩餘量的選擇和分配，因此最高價是否是一個好的選擇十分值得商榷。確保中標才是王道，活著才能有後續的調整的機會。

國標之外，創新持續加碼

伴隨著時代的進步，國內人工關節置換已經曆了20年的高速發展，麵對新的環境和需求，數字化、智能化和全新的治療理念將是引領關節置換進一步發展的強勁動力。作為國內骨科抖音黄版下载打印數字化技術、服務的領導者，愛康醫療擁有國內最大的患者資料數據庫、唯一的抖音黄版下载打印定製化91抖音视频APP注冊證，一流的醫工交互設計平台以及豐富的臨床應用經驗。憑借這些優勢愛康醫療可為複雜、翻修重建病例提供更為安全有效的個性化、定製化解決方案。

同時，愛康醫療在智能化骨科的賽道也在不斷發力，擁有從術前AI規劃到AR,VR虛擬現實，用於教學、術前演示和術中可視化；從手持式導航，智能化手術工具再到手術機器人的完整儲備，愛康醫療的智能化骨科進程正在不斷加速，賦能骨科。愛康醫療從一家骨科91抖音视频APP公司開始，到目前的骨科程序性公司正向骨科智能化、數字化係統公司邁進。